一是选定目标客户，科学投放货源。按照“地段好、门店好、能力好、诚信好”的“四好”标准，选择目标客户，兼顾各个业态和商圈。同时根据各等级客户的销售特点，妥善安排周供货量，实行梯次化、差异化投放，提高货源利用率，确保销量最大化。二是强化卷烟上柜，提升品牌动销。要求客户经理在拜访市场时，帮助和引导客户做好上柜出样、明码标价等工作，将知名品牌放于柜台的醒目位置，以刺激消费。通过不断提高上柜率来扩大品牌销售机会，挖掘新的增长点，开发良性的市场消费群体。三是加强目标考核，确保计划实现。把培育指标分解到片、落实到线，逐级落实责任，层层狠抓考核；同时将培育指标细分到月、周、日，并安排专人负责日跟踪、周分析、月考核，保证序时进度，确保目标实现。四是开展品牌调研，关注市场信息。定期开展市场调研，全面了解不同时期品牌的走势、库存、价格等信息，为科学、合理安排货源投放，助推品牌健康成长提供决策依据。收集客户、消费者的意见和建议，及时进行反馈，为公司及时了解品牌的市场适应性，实时调整培育策略提供依据。　　　　　　　朱大伟