会议对营销人员提出了四项要求：一要提高思想认识，增强工作责任感。以“大讨论”活动为动力，进一步清楚认识当前卷烟销售以及终端建设中存在的问题与不足，坚定信心，扎实工作，克服畏难情绪，振奋精神，增强工作责任感与使命感，切实做好本职工作。二要强化重点工作，紧抓销量、结构不放松。围绕全年卷烟销售目标任务，紧抓销量、结构不放松，以培育知名品牌为突破口，进一步明确任务，量化目标，层层分解，促进销量、结构的同步增长。三要突出品牌培育，提高品牌占有率。从市场、品牌、客户三者关系入手，准确掌握辖区市场卷烟销售特点，卷烟品牌动销情况以及客户的市场需求。突出加大重点品牌的宣传力度，努力挖掘市场潜力，提升重点品牌的市场占有率，提高品牌执行率。四要加强终端管理，促进终端功能发挥。坚持终端管理不松懈，督促和引导客户规范卷烟陈列、明码标价、靓化管理，注重客户经营提升指导，调动发挥零售终端的示范、辐射作用。　　　　　姜庆来