在今年初市委、市政府表彰的工业纳税20强中，有12家为招商引资企业，纳税额占20强的64%。这充分反映了全市上下多年来“咬定招商不放松”的显著成效，也凝聚了以2016年度扬州“十大功臣”获得者——市商务局局长张锋为代表的我市招商人的辛勤汗水。近日，记者走近张锋，倾听他痴情招商十余载的甘甜与梦想。

　　张锋说，十多年的招商实践让他真切感受到招商引资是一件“难活”“细活”“巧活”，同时招商引资需要不断创新、与时俱进。从我市早期的“三全”招商、中期的“三业”招商到近期的“精准”招商，张锋不断学习借鉴先进地区的经验，总结推广本地招商好做法，每年主持起草并推动出台《高邮市招商引资工作意见（实施方案）》，不断完善考核办法和政策措施，指导引领全市大招商工作。2015年，他创新推动“三重”“三专”“三特”招商，具体组织开展“五定”网格式招商、定向全产业链招商及以企引企和“二次招商”，这些创新举措得到扬州市主要领导批示肯定，并转发各县市区学习借鉴。2015年、2016年，我市分别获得扬州市开放型经济工作一等奖、二等奖。

　　招商引资是件“细活”，需精心组织、务实高效。张锋从事招商工作14年来，具体策划组织境内外招商活动近百场，推动我市招商工作高潮迭起、活动不断、富有成效。去年，张锋具体策划组织开展了“上海及长三角地区招商深化年”及上海、深圳、北京招商周等一系列活动，并坚持做好“半月通报、月度分析、半年督查、年度考评”。去年，全市共组织500多批次招商小分队，拜访企业客商900多家，邀请450多批次客商来邮考察洽谈项目，新签约5000万元以上及外资合同项目108个，其中10亿元项目13个，七成多项目取得注册、到账、开工实质性进展。我市对上海及长三角地区的招商工作多次得到扬州市领导的肯定和赞许。

　　招商引资是件“巧活”，需技高一筹、精准专业。2007年9月，现江苏传艺科技有限公司总经理邹伟民来邮考察项目落户事宜。邹总同张锋进行了两个多小时的交流和洽谈，张锋很专业地回答了对方的各类问题，让对方心悦诚服，最终放弃在其他城市投资的念头，转而选择来邮投资。围绕打造专业化的招商队伍，张锋主持制定全市专业招商队伍管理办法，大力推行“区域定位、产业定向、人员定责、考核定量”；注重国家有关政策特别是有关产业政策和动态的研究，每年都精心设计制定招商路线图，明确招商主攻方向、重点区域、目标客商；在每年举办的全市招商引资培训班上，结合自身实践讲授招商技能、实战要领，有力地推动了招商人员业务水平的提高。

　　招商引资是件“苦活”，需锲而不舍、孜孜以求。去年底，扬州市政府主要领导在上海拜访客商时，上海西郊经济开发区领导说，同高邮开展友好合作，主要是被张锋的敬业精神所感动。张锋和全市招商团队经常“5+2”“白加黑”，日夜兼程跑企业、谈项目、促合作。每次外出招商，张锋都有针对性地制作推介函、备好“项目课”，确保进得了企业门、谈得上项目话，激发投资者对项目产生投资意愿。

　　去年，张锋通过多年积累的人脉关系，获知美国汽车零部件百强企业德韧公司有在长三角地区首期投资2000万美元推进高档汽车铝饰件项目信息时，迅速想方设法与该公司决策高层进行联系对接洽谈，起草了内容详尽的推介函，会同开发区领导多次赴上海总部接洽，拟定初步合作协议。对方被他们的职业素养和真诚的态度感动，最终从多家投资地中选择落户高邮，创下了我市招引知名跨国公司、全球行业百强示范。由于张锋与开发区有关领导优质高效到位的服务，该项目只用了不到10个月的时间就完成了部分外资到账、厂房改造、设备安装调试，并进入试投产阶段，今年将再上车用铰链等项目。在张锋的率先示范和指导推动下，市招商局先后成功引进传艺科技、港资星浪光学、央企中航工业VCI涂料、美国汽车零部件百强——德韧公司等15个协议外资1000万美元以上及投资亿元以上的项目，牵线搭桥促成了开发区、三垛镇同上海莘庄工业园、上海西郊经济开发区、上海枫泾工业园等合作共建。由此，市商务局也获得了“集体三等功”“突出贡献奖”等表彰。

　　敬业、勤业、精业、专业，是张锋及奋战在招商一线招商人的真实写照。新年伊始，他和他的招商团队又踏上招大引强的筑梦之路，为我市经济发展再添不竭新动能。