一是用心招商。现在有些同志始终做不到“心无旁骛”，做不到一心一意谋招商、全部心思在招商。这应引起大家的高度重视。而要做到用心招商，首先要熟悉招商工作业务；业务不熟悉，怎么能招到商？所以用心招商首先要走出去招商，还要找准招商的切入点，掌握招商引资的技巧。

　　二是产业招商。多年来，开发区形成了一定的产业基础。现在的招商引资工作要围绕开发区的特色产业，重点是五大产业，走“错位竞争，差别化发展”之路，才能起到事半功倍的效果。冶金机械是传统产业，大有文章可做；电池园招商的关键是要招科技含量高、体量大的企业，锂电池产业应成为电池园招商的重点；要把握新能源电动汽车产业的国家产业政策，这个产业未来将是千亿级、万亿级的产业，其关键就在电池，所以还要针对新能源电动汽车的电池开展招商，而对于铅酸电池，不能因为铅排放指标问题就不招商了；还有食品安全产业，食品安全快速检测中心建起来之后，我们就要在配套产业招引上下功夫。

　　三是企业招商。企业招商就是把有项目没钱的和有钱没项目的企业结合到一起。比如航天水力，去年二期工程获批1.5亿元，但一直没项目可以上，所以我们要研究能不能向航天水力推荐一些项目，推介一些上游产品的项目。再比如海德森，中标了国家铁塔公司，有40亿元的订单，但是缺资金，我们是不是可以推介资本充足的企业进行合作，或者招引推介一些投资公司。所以，大家没事就要多到企业走走看看，多了解企业的实际情况，了解哪些企业缺钱、缺项目，哪些企业有资源、有资金，然后有针对性地进行推介嫁接。

　　四是政策招商。要多研究国家政策，特别是有准入门槛的政策，要善于抢抓政策机遇，利用政策集聚招商要素和优势。比如在新能源电动汽车方面，我们要下定决心把国家发改委的许可证争取下来；比如登高电池，可以跑发改委和环保厅，再争取铅排放指标。还有个更大的政策机遇，就是国有企业重组。比如原水泵厂，经过与航天水力合作，在经济下行环境中就发展得很好；又比如中信戴卡，是精佳集团和中信集团的合作，现在拥有开发区最先进的自动化生产线；再比如振兴铝业与上市公司云海进行合作，云海投资了1.7个亿，进口韩国生产线，目前企业发展焕发新生机。

　　五是科技招商。科技招商也是我区招商引资的一个重点方向。下一步，招商引资要突出科技、看重科技，要招引科技含量高、技术先进的项目。科技招商要突出项目化、成果化、产业化，千万不能好大喜功，徒有虚名，要衡量项目是否成熟、是否产业化、能否形成销售和税收。

　　六是效益招商。所有招商项目一定要突出项目的实际效益和产出，要招引有质量、有体量、有效益的实体项目和真项目，确保招引项目真正有产出、有税收。

　　七是互联网招商。互联网也是招商的一个重要平台，但要注重两个方面：一是要推出去。要把开发区的亮点、成熟的项目和成长型的企业通过专家包装推介出去。现在我们在网上发布的项目信息笼而统之，简单得很，做得远远不够。二是要引进来。在强调推出去的同时，我们还要注重通过互联网，把网络招商的平台打造好，把一些好的项目、客商、人才、订单、市场引进来，引介给开发区企业。

　　八是委托招商。目前，科技综合体招商已经初见成效，一些项目都是实实在在的，且很有前瞻性。当前，我们的招商人员招商知识、素质能力、关系网络还有不足之处，那就要想办法利用各种人脉关系，积极搭建平台，做好委托招商。

　　同志们，目前全市正在开展“三严三实”教育和整治“为官不为”活动，在座的各位都是招商工作的第一责任人，也要牢固树立“为官有为”的思想，在其位就要谋其政。所以各位一定要自我加压，尽职尽责，务实有为。只有做到一门心思抓招商，才能把招商工作做得更好，才能为全区的发展提供不竭的动力。