□ 记者 郭萌

　　詹锡炎是江苏金一辰电子科技有限公司总经理。从深圳到高邮，他凭借过人的胆识和对品质的执着追求，将企业从手工小厂发展成为年销售额数亿元的现代化智能制造企业，实现了跨越式增长。如今，詹锡炎和金一辰电子不仅在高邮站稳脚跟，还启动了二期项目，进一步扩大生产规模。

　　梦起深圳   扎根高邮

　　近日，记者走进江苏金一辰电子科技有限公司生产车间，映入眼帘的是一派繁忙而有序的生产景象。上料区的工人们将原材料整齐码放至指定区域，随着自动化生产线启动，机械臂灵活运转，精准执行着每一道工序。在流水线的终端，质检区的工人们对成品进行严格检测，确认合格后迅速装箱。整个生产流程环环相扣，从原料投入到成品产出实现了无缝衔接。

　　“质量一定要放在首位，这是我们企业的生命线！”生产车间内，詹锡炎反复叮嘱工人们。他时而俯身查看刚刚下线的产品，时而与质检人员交流检测数据，神情专注而严肃。“每一个元器件都关系到终端产品的可靠性，容不得半点马虎。”詹锡炎指着正在运转的自动化生产线说：“我们要把质量意识贯穿到每一个生产环节，从原材料入库到成品出厂，都要严格执行质量标准。”

　　詹锡炎今年46岁，来自广东，是一位“创一代”。28岁那年，怀揣着创业梦想的他在深圳创办了自己的第一家工厂，主要生产手机、MP3等电子产品的主板。创业初期，工厂以手工制作为主，凭借过硬的产品质量和敏锐的市场嗅觉，詹锡炎很快赚到了“第一桶金”。随后，他不断加大投入，扩大企业规模，引进先进设备，逐步实现了从手工制作到自动化生产的转型升级。2020年，企业的开票销售额达到1.5亿元，在行业内站稳了脚跟。

　　然而，随着深圳厂房租金的不断上涨，企业的利润空间被大幅压缩，经营压力日益增大。在为企业的未来发展寻找出路过程中，在朋友的介绍下，詹锡炎了解到我市城南新区正在大力招商，并有一系列优惠政策。经过多次实地考察，他被城南新区的热情服务和良好的营商环境所打动，最终于2021年3月落户高邮，创办了江苏金一辰电子科技有限公司。公司提供PCBA的贴片、插件、焊接、测试、包装以及维修等全方位的生产加工服务；承接汽车电子、消费类电子、手机主板、红绿灯、显示模组、工业自动化和智能家居等领域的ODM、OEM以及来料加工业务。

　　迎难而上 战略转型

　　初到高邮的詹锡炎，在满怀欣喜的同时，也迎来了创业路上的严峻挑战，这些困难甚至还一度影响了他打拼的信心。

　　“2022年，公司试产成功，正准备投产时，却遭遇了两个致命问题：老客户流失和新客户匮乏。我们的老客户主要集中在珠三角地区，以前客户早上八点下单，我们下午五点就能完成交货。但搬到高邮后，距离远了，最快也要一天半才能送达。再加上行业价格透明，我们没有明显的价格优势，渐渐地，老客户就转向了当地的供应商。”詹锡炎坦言，由于刚到高邮，企业在本地也缺乏知名度，新客户开发举步维艰。2022年，企业的开票销售额仅有5千万元，这对刚刚落户高邮的詹锡炎来说，无疑是当头一棒。

　　难道多年的努力就要付诸东流？詹锡炎没有退缩，而是鼓起勇气、调整战略，将销售重心从珠三角转向长三角。他立即扩充销售团队，积极开拓长三角市场。“客户对贴片精度、焊接良率、设备能力等要求非常严格，我们就直接带客户到车间参观，展示企业的设备实力和质量管控能力，目前我们的产品不良率控制在千分之三以下。”詹锡炎介绍，“不同客户，需求各异，我们的技术研发团队能够根据客户需求快速定制，通常在24到48小时内完成打样。凭借研发、销售、生产一体化的优势，愿意与我们合作的客户渐渐多了起来，并逐步增加了订单量。”如今，金一辰电子在长三角地区的市场份额已达到60%，成为该区域的重要供应商。

　　在稳固长三角市场的同时，詹锡炎还将目光投向了国际市场。为此，企业专门设立了国际销售部门，专攻中东、非洲、印尼等海外市场；同时建立海外仓，根据企业生产计划预先备货，一旦客户有需求，便能迅速出货，大大缩短了从高邮至深圳再至客户的物流周期。

　　就这样，詹锡炎带领金一辰电子一步一个脚印，成功渡过了最艰难的时期。2023年，企业开票销售额突破1.5亿元，2024年更是达到3.5亿元，实现了跨越式增长。今年，企业的订单已经接到7月份，目前每月开票销售3000万元左右。

　　扩产增效  以商引商

　　逐年增长的销售额坚定了詹锡炎在高邮长期发展的信心。2024年，他在城南新区启动了金一辰电子二期项目，总投资1.5亿元，占地36亩。目前，二期项目建设正如火如荼地进行，4栋厂房和1栋综合办公楼的主体结构已全部完工，预计今年4月进入装修阶段，6月即可试投产。

　　站在建设工地上，金色的暖阳洒满大地，詹锡炎的脸上洋溢着喜悦之情。他透露，二期项目除了延续原有业务外，还计划新增两条MiniOLEDCOB产线，该产线生产出的产品具有高亮度、寿命长等优势。 詹锡炎对项目充满信心，提前半年就安排工程师外出学习相关技术，并投入8000万元预定生产设备，预计今年9月可实现量产。如果市场反响良好，他还将进一步扩大生产规模。

　　詹锡炎深知，企业的发展离不开员工的辛勤付出与坚定支持。目前，公司拥有150名员工，其中不乏自他深圳创业时期便一直追随至今的老员工。詹锡炎说：“等二期项目投产后，我们将再招聘100多名新员工。我希望为他们提供一个稳定的工作环境，让大家更有归属感和安全感。”

　　金一辰电子一期和二期项目的顺利推进，离不开城南新区各部门的重视与扶持。詹锡炎不仅自己在城南新区扩大生产，还积极发挥“以商引商”的作用，成功引荐两位深圳朋友来邮投资、落户城南新区，分别是江苏乔科科技有限公司和江苏卓宝智造科技有限公司。如今，这三家企业已成为城南新区的支柱企业，为当地经济发展注入了强劲活力。詹锡炎动情地说：“扬州是个好地方，高邮更是好上加好。今后，我将不负‘高邮市优秀招商大使’的称号，继续鼓励更多朋友来高邮投资兴业，共同为这片热土贡献自己的力量。”