高邮农村商业银行

　　2024年，高邮农商银行党委在上级党委部门的正确领导和关心支持下，围绕高质量发展主题，坚持守初心、促转型、控风险，深入推进零售转型，业务发展稳中有进。至年末，各项存款余额321.75亿元，比年初净增30.12亿元，增幅10.33%；各项贷款余额229.63亿元，比年初净增18.61亿元，增幅8.82%。回望走过的2024，是发展成果丰硕、令人振奋的一年。

　　一是聚焦主责主业，持续深耕普惠金融。稳步推进涉农贷款、实体贷款投放，开展“齐心协力谋发展 笃行实干提质效”大走访活动，加大对规上企业、科技型企业、专精特新企业、个体工商户、创业主体的走访力度。发放“创业贷”150余笔、金额2665万元，带动就业、创业个体工商从业人数逾万人次。围绕农户经营、消费需求，以“兴村强体贷”产品为抓手，做实整村授用信，下沉服务有效助力乡村振兴。开展“普惠金融宣传月”、“普及金融知识万里行”行动，积极对接企业信贷需求。立足城乡市场，抢抓夏粮、高邮大虾收购，秋季学生开学、城乡居民养老保险等重要民生需求，持续推进存款产品、工资代发、学费缴纳、支付结算等基础金融服务的升级改善。

　　二是推动渠道建设，持续释放发展动力。持续推动“党建+金融”助力乡村振兴行动，跟踪落实金融专员“五个一”工作机制。与高邮镇22个社区开展结对共建活动，为“整村授信”、“增户拓面”提供党建推力。不断完善社区网格化合作实施方案，充分满足客户各类金融需求，联合社区一同举办文艺演出、知识讲座等形式活动超百余场，大力宣传金融反诈知识和推广数字人民币业务。召开15场政银企座谈会，百余场银企对接会，实现了高邮市乡镇园区全覆盖，与开发区合作推出“农商保”资金池合作项目。积极参与“高邮大虾”品牌推广系列活动，龙虬支行成功揭牌高邮大虾金融服务主办行，构建“11234”大虾产业金融服务体系，精准支持高邮特色大虾产业发展。

　　三是创新服务需求，持续改善客户体验。始终牢记服务“三农”小微的初心使命，实地摸排小微企业、个体工商户、农户等客群的金融需求，积极提高金融供需适配度，成功发放扬州地区首笔农担“农机贷”。丰富中间业务服务，为客户提供个性化的资产配置方案，包括理财产品推荐、基金销售、保险代销等，围绕省级以上专精特新企业110家，用好科技类、制造业贷款贴息政策，开展组合营销，提升营销精准性，丰富产品体系。展业平台、“三台六岗”成功推广、同向发力，构建高效沟通交流体系，优化调查事项和流程，提升信贷服务水平，实现零售金融业务发展提质增效。35家支行均开通社保“就近办”业务，其中“优秀网点”7家，实现辖内乡镇园区100%触达。

　　下阶段，高邮农商银行将紧紧围绕市委市政府、上级监管部门的工作部署，坚持金融工作的政治性、人民性，坚守支农支小战略定位，立足县域辐射乡村，发挥自身优势，突出经营特色。围绕各项工作统筹推进、持续发力，为新时代社会主义现代化强市建设贡献农商力量。

　　一是坚守主责担当，强化战略执行，持续推动业务经营发展。高邮农商银行坚定融入发展大局，突出主责主业导向，运用“大数据+网格化+铁脚板”，发扬背包银行精神，加大对辖区内农业龙头企业、特色产业群体的支持力度，发挥“邮福-苏信贷”“邮福e贷”等产品共性优势与渠道优势。紧盯差异化特色需求，开展“苏科贷”“富民创业贷”等政策性信贷产品专项营销活动，提升市场竞争力。大力推广运用推广“苏农担”“小微贷”“兴村强体贷”等产品，推动客户接续用信、灵活用信。持续做好“千企万户大走访 服务实体展担当”专项竞赛活动，做到走访再下沉，强化客户关系管理，在狠抓存量客户转贷工作的同时拓增量，提高放贷效率和客户满意度。

　　二是深化转型发展，强化业务支撑，持续深化金融服务质效。围绕市委市政府总体部署，突出“快、准、实”，将落实小微企业融资协调工作机制与业务工作一体谋划、一体部署，抢抓政策机遇、抢占红利风口，主动出击、迎前服务。做好“推荐清单”走访服务，做到应贷尽贷、应贷快贷；聚焦实体贷款投放，优化审批流程，助力产业转型升级。加大民营企业支持力度，推动民营企业新发放贷款占比及信用贷款占比有序提升。加大对先进制造业集群、专精特新等企业信贷支持力度，扩大制造业中长期贷款、信用贷款规模，确保制造业中长期贷款、信用贷款占比稳步提升。梳理“高邮市511产业链图谱”中各大产业链的上中下游企业，构建相关企业全周期金融需求服务体系。

　　三是加强管理水平，擦亮服务品牌，持续深化富民支小愿景。持续推进信贷业务组织架构转型发展，进一步提升专业化运营水平、标准化展业水平、精准化操作水平、规范化管理水平和系统化风控水平。提升办贷效率，对受理的每笔贷款确保限时办结，简化小额信用贷款手续和审批流程，确保支农支小贷款高效发放。强化信贷队伍建设，对客户经理工作业绩动态监督与考核，转变客户经理服务意识，着力提供高效优质的“一揽子”金融服务。围绕社保、代发两大业务场景，以快捷、高效的优质服务为核心竞争力，立足客户需求，不断开拓社保卡和代发场景市场。对服务中存在的新问题及客户新需求及时予以解决，切实提高一线人员业务能力、服务质量与服务效率，深化本行金融为民服务品牌。