烟草分公司强化分析引导。加强与客户沟通和交流，为客户提供同比数据对比分析，与客户研究动态市场信息，引导客户充分把握节日市场消费特点，最大限度设置库存，满足节日市场需求。强化结构提升。旺季销售坚持“两手抓”，突出重点客户，抓住一般客户，积极引导客户抓旺季商机，依托人脉关系拓宽消费群体，激发订购一二类烟的热情，切实提升销售结构。强化品牌培育。竭力做好重点知名品牌宣传，围绕等级标准数量做好推介和商定，结合市场需求变化，引导客户订货，努力挖掘新的销售增长点，促进终端品牌消费引导和培育。跟进销售进度。在与客户做好每周订货商定的同时，及时对客户订货做好跟踪分析，把握订货异动情况，切实做到把握订货节奏，跟进卷烟销售进度，全力落实每一天的销售进度。徐新仁