□  王焕其

　　二十多年前就职于苏南一家国家级机械研究所。为了适应市场发展、实现增产增收，研究所销售公司也代理国际一线品牌气动、自动化机械，如日系的C社产品。后来欧美的B公司也看中了研究所的资源和在业内的影响，询求合作。这样一来，我们销售工作又多了一个品牌代理。说实在话，那时我们对日系产品比较熟悉，也知道市场和客户在哪里，但对欧美品牌的客户接触不多，心里没底。记得刚代理那段时间大家都比较茫然，每天早上八点半开始的班前会，总经理都到我们销售公司来询问欧系产品的推广订货情况，为我们打气。

　　记得是2002年春，销售公司门口停下一辆车，车内走下一位五十多岁的中年人。他戴着一副深度近视眼镜，清瘦儒雅。我接待了他。从交谈中得知他姓徐，无锡人，是沿海某市一家高新技术企业生产测试设备公司的总工程师。该企业生产汽车测试设备，想采用柔性气缸配置顶升系统，我推荐了刚代理的欧美B公司的双节皮囊气缸，并提供了两副四只让该公司试用。一段时间后，徐总反馈的信息是皮囊安装空间、承载负荷能力、允许的倾斜角度及回位力完全符合设计要求，可以批量订货。这个消息让我兴奋了好久，也鼓舞了我和同事们。由于那几年国家对汽车尾气排放新标准检测工作刚实施不久，此设备属于旺销阶段。徐总公司的设备供不应求，也带来我们订单的激增。为了不误货期，我们为徐总公司都备了库存。2002年盛夏时节，徐总打来电话：赶紧送40只皮囊气缸过来，生产急用！三个小时的车程顺利到达，徐总对我说：谢谢你，大热天辛苦了，我们请你和驾驶员师傅吃个饭。吃到中途，我提前结了账，开了发票，发票抬头写了徐总单位名称，心想：这1000多块钱我来付，让徐总拿回去报销，也算表示了对他的感谢之意。饭后徐总知道了我的小心思，让他的同事与我结了账，并善意地批评了我：咱们算半个老乡，只要你的产品质量、货期保证，价格合理，我们会长期合作下去的，那些不正常的花花点点咱们之间用不着！几句话说得我脸上发烫。

　　后来我回扬州发展，创业之初的日子里跌跌撞撞，徐总给我很大的支持和帮助，配套使用的皮囊气缸也在我的建议下改用货期更快、更价廉物美的M品牌。有一年年底，我提上两瓶白酒去他府上致谢，他留我在他家晚餐。我们一起喝了我带来的白酒，畅谈人生，感悟生活。那晚的交流让我明白，千万别让虚妄的梦想迷失自己，人生最要紧的是自己的皮囊要多装点顿悟世情的善良和坦荡。