10月14日至20日，我市在“京津冀”地区组织开展了集中招商周活动，并在京成功举办2016江苏·高邮产业合作恳谈会，集中签约16个重大项目，这些项目大多是“央字头”“国字号”，可谓是“高大上”。以往，这些行业“老大”对投资县级市几乎是不屑一顾，现在为何能放下“架子”和“身份”青睐于我市？我市投资环境好、服务好是吸引外来投资者的一个方面，但不是决定因素。此次“京津冀”招商给予大家的启示很多，有益于今后招商思路的调整和创新。

　　启示一：要素溢出非常明显。此次“京津冀”招商有业绩、有成效、有感受，大家真切感受到“京津冀”地区的投资要素、科技要素、人才要素等溢出非常明显，许多企业、企业家把投资以及扩张的目光转移出“空间拥挤”的“京津冀”地区，以进一步拓宽自身的发展空间。因“京津冀”地区要素密集，许多高科技、新技术、高层次人才同挤 “金光大道”，不能有效地释放其产能和效能。此时，他们急需寻找发展的“世外桃源”，而相关要素相对短缺的县级市便成为他们眼中的“香饽饽”，这也为我们招大商提供了千载难逢的时机。当然，只有主动出击、主动对接、主动承载，才能捷足先登、抓住机遇，否则，再富有的要素也会流到他人的田地。

　　启示二：产业布局调整加快。“京津冀”及周边地区是国企、央企等大企业、大集团的集结地，他们密集在“京津冀”，争资源、争资金、争人才、争发展，有的甚至“同室操戈”。面临着经济大环境和产业的重新洗牌、重新整合，大量的央企和国企为了争得发展空间，像“猛虎”一样纷纷“下山”，走出“京津冀”。尽管投资项目离“京津冀”远一些，但却能以距离换空间，将生产基地、研发基地迁出“京津冀”。因为，现代交通、现代物流和互联网远程等已让“距离”变为不是“距离”。“猛虎下山”为我们招引大项目、好项目提供了更多的优选对象，这些大企业、大集团拥有优厚的资源、雄厚的实力、广阔的市场、高端的产品和高层次的人才，项目一旦落户高邮，将会给我市的产业结构调整、转型升级带来质的飞跃。同时，也会形成集群效应、总部经济。

　　启示三：要整合资源去招商。尽管“京津冀”地区面临着产业转移，许多大企业、大项目的生产基地要搬迁，但并不是哪里有“空地”，他们就搬到哪里、投到哪里，他们也在好中选优。招引他们的人很多，谁能让客商投而无忧、不缺用工、不缺平台、不缺要素、不缺服务，甚至让客商能得到在“京津冀”得不到的资源，谁就可能争得先机。所以，我们要调整招商思路，整合本地的优势资源，带着包装项目、运作模式、特色资源、服务平台等去招商，让人耳目一新、“一见钟情”、“情定高邮”。此次“京津冀”招商，之所以能取得这样的好成效，高邮的资源优势、产业优势和产业的延伸配套优势起到了很大的吸引作用，许多客商听了介绍、看了资料后，几乎惊呆了，纷纷要来高邮考察洽谈。

　　启示四：走出去天地宽、信息多、商机多。俗话说，走出家门天地宽，招商引资也不例外。此次“京津冀”招商，让大家真切感受到“走出去”的魅力。一周时间，20多支小分队先后拜访了60多家企业，收集有效信息30多条，签了16个大项目。大家在走的过程中结识了许多新朋友，在聚的过程中收集了许多有价值的信息，在谈的过程中敲定了许多大项目。开展“京津冀”招商前，有人认为，“京津冀”的大项目难招，人家也不会看上我们这些县级市，但走出去后大家才发现，央企、国企也有“买的找不到卖的，卖的找不到买的”这种信息不对称的情况，走出去以后，可弥补这方面的短缺……

　　“京津冀”招商时间虽短，但收获了许多，不仅仅签约了项目，更主要的是开阔了我们的招商思路，经济越发达、产业越集聚、人才越密集的地区应是我们招商的主攻阵地，“空间”的制约必定会让“凤凰”迁栖……