谢鹤鸿本是周巷中学的一名语文教师,做了10年的教书匠,这才发现生活安逸而单调,一切仿佛都能看到底。这样一眼就望穿的日子,不是谢鹤鸿想要的生活。是这样安于现状地过一辈子,还是鼓足勇气挑战未来?谢鹤鸿选择了后者。他毅然放下教鞭,走出校门,敏感地捕捉商机。
回想起自己的创业之路,谢鹤鸿感慨地说:“商机其实就在身边,重要的是你能不能抓住?”周巷虽然是个农业大镇,但地方农产品的吆喝声不响、无品牌,没有通过产供销一条龙来提高农产品的附加值。他当时就想:如果将农民的粮食收购后,自己加工,自己销售,再贴上自己的商标,不但价格能卖上去,而且知名度也打出去了。基于这样的想法,谢鹤鸿创办了米厂,进行大米加工,同时注册了“周巷大米”的商标,投入市场。由于周巷大米品质好,口感好且黏而不腻,一经投放上海、扬州等市场后,深受消费者青睐。谢鹤鸿告诉记者:“那时的周巷大米名气真大,我们的生意做得真是红红火火。”1997年,谢鹤鸿还被市委、市政府评为十佳经纪人。
俗话说,花无千日红。经过几年的运作后,谢鹤鸿发现周巷大米已经名不副实,真正的周巷大米压根供不应求,市场上不少都是以次充好。看到这样的潜在危机,谢鹤鸿十分纠结,是诚信经营缩小生产规模,还是以次充好扩大规模?谢鹤鸿选择了前者。
由于米厂的发展受到局限,谢鹤鸿开始考虑另谋发展。就在这时,一个新商机摆在他的面前。
2004年,谢鹤鸿发现临近周巷的临泽镇制鞋企业与日俱增,外贸行情比较好,订单也多。他想,如果新上一条制鞋生产线,不但有订单,而且闲在家里的农民也有活可干,岂不是两全其美。看准了这个商机后,谢鹤鸿立即在周巷镇工业园区征地盖厂房,新上了一条生产线,年产50多万双的劳保用鞋,销售近2000万元。从2007年开始,谢鹤鸿开始扩大生产,开足两条生产线,同时还在兴化、灌云、宿迁等地开设了分厂。如今,企业劳保用鞋的年产量已达120多万双,年产值5000多万元。
“2012年宏观经济不景气,订单有没有受到影响?”“多少也受到影响,但从2010年开始,已经开始采取措施应对。”谢鹤鸿坦言,面对困境,作为企业的领班人,关键是研判形势,不断创新,做到人无我有,这样才能在市场上立于不败之地。谢鹤鸿十分自豪地告诉记者,鸿利达公司的劳保鞋在日本相当有名气,他们生产的鞋子不仅可以在工作时间穿,还可以在逛街、聚会、休闲的时候穿,因为他们把劳保用鞋做出了时尚的味道,所以穿起来也是时尚十足,深受用户喜爱。正因为如此,近年来,鸿利达鞋业一直紧紧围绕劳保用鞋时尚化的理念研发和生产,不断推陈出新,每年至少有20多种新品推向市场,十分畅销。目前,鸿利达劳保用鞋90%销往日本、加拿大等地,10%内销。
谢鹤鸿深有感触地说,企业要想保持持续健康的发展势头,在巩固国际市场的同时,还要主攻国内市场,因为劳保用鞋在国内市场的潜力十分巨大。为了立足于长远,鸿利达在2009年注册了“布扬”安全鞋商标,并从2011年开始涉足内销市场,直接将产品打进了上海乐购超市,年销量在10万双以上。