江苏海潮科技股份有限公司是我市一家成长型高新技术企业，主要从事各类无碳取水器、水泵阀门、木工机械、石油机械、汽车零部件等产品的生产销售。近年来，由于受经济大环境的影响，该公司市场销售压力逐渐加大。为进一步拓宽企业发展空间，该公司决定把目光转向国际市场。有一次，公司通过“阿里巴巴”网站购买一种螺丝配件时发现，网上采购不但价格低，而且无须任何采购成本。杨高怀告诉记者，受此启发，公司招聘人才迅速建起了“海潮科技销售网”，并在网站上发布产品信息。网站一面世，就得到了市场响应，咨询、求购、订货的信息不断，但细心的公司管理人员发现，其中的大客户并不多。 

　　通过大量的市场调研，他们发现，销售网站虽建了起来，但对国外市场细分不够，销售目标也不够明确。菲律宾是一个千岛之国，电力资源相对缺乏，手压水泵在当地很有市场，何不在网上定向试销呢？于是公司专门建起菲律宾语种的“海潮科技销售网”用于发布手压水泵等产品信息。因手压水泵无能耗，为了起个好名字，公司将产品取名为“无碳取水器”。谁知，“一泵”激起千层浪，一时间咨询信息不断，订单也纷至沓来。定向试销成功，给公司进一步拓展国外市场增添了信心。此后，他们又先后用英语、西班牙语、德语、阿拉伯语、日语、韩语等8个语种建起“海潮科技销售网”以“网销天下”。公司网络销售部人员吴朝清告诉记者，他每天除维护网站正常运行外，最主要的任务就是接洽来自国内外客户的咨询和订单。记者打开网站的网页发现，3月28日当天，已有近300个客户上网浏览该公司的销售网页，丹麦、美国、新加坡、非洲等国家和地区的一些客户已在网上下单。 

　　杨高怀深有体会地说，网络销售真是好，公司去年销售3000多万元，不要一名供销员，不花一分冤枉钱，既节省了企业的营销成本，又能及时帮助企业了解到国际市场上的“海量”信息，从而为企业的发展拓宽了空间。胡行球殷朝刚